Khadija El Otmani, l'experte française qui murmure à l'oreille des investisseurs à Dubaï

Grâce à son réseau d'experts, Khadija El Otmani scrute le marché immobilier de Dubaï en permanence. Elle visite tout, y compris les appartements en chantier... Ses meilleurs coups ? A découvrir dans notre portrait de l'experte immobilière la plus en vue des Emirats Arabes Unis.

Un petit coin de France dans l'effervescent Dubaï ! Pour mettre à l'honneur le savoir-faire et l'excellence française, la Vosgienne d'origine Khadija El Otmani a mis à disposition de Business France l'une de ses somptueuses villas qui font la réputation de l'Émirat, située dans le très recherché quartier de Jumeirah.

Durant quelques jours, au début de février, plusieurs entreprises françaises présenteront des produits exclusifs dans les domaines du mobilier, des textiles de maison, des arts de la table et de l'artisanat, mettant en valeur le meilleur du design français.

L'événement sera " ouvert " par l'Ambassadeur de France aux Émirats Arabes Unis, Nicolas Niemtchinow, et la Consule générale de France à Dubaï et aux Émirats, Nathalie Kennedy.

On y trouvera des éditeurs tels que La Chance, Petite Friture ou DCW Editions, mais aussi des pièces iconiques comme la lampe Helia éditée par Glass Variation, un lit de relaxation innovant et fabriqué à la main, conçu par l'artisan litier André Renault, ainsi que des pièces sur mesure en verre de Murano conçues par Michel Richer, sous la marque Milodina, qui intégreront l'ensemble.

Les arts de la table seront, entre autres, représentés par un maître artisan coutelier, Claude Dozorme, qui présentera des couteaux dont les manches sont façonnés en cuir, en corne ou en galuchat, et les lames en acier de Damas.

Une exposition qui arrive à point nommé dans un pays qui connaît une frénésie immobilière sans précédent, sous la pression d'une clientèle de plus en plus fortunée qui a augmenté de plus de 70 % en dix ans.

De nombreux Européens investissent à Dubaï, parmi lesquels les Anglais et les Français. Le marché immobilier de l'Émirat a augmenté de près de 50 % en 2023 par rapport à 2022, avec un volume de vente dépassant les 100 milliards d'euros.

Globalement, le volume de vente enregistre une progression annuelle de 37 %, avec 133 200 transactions. Les HNWI (High Net Worth Individuals), autrement appelés les ultra-riches (patrimoine supérieur à 30 millions de dollars), seraient près de 80 000 à Dubaï.

Dans la cité-État du Moyen-Orient en pleine croissance, la stabilité politique et financière, les avantages fiscaux, la qualité des infrastructures et des services attirent les investisseurs et la clientèle fortunée de tout pays.

" Le ralentissement économique en Europe et les tensions internationales confortent la valeur refuge de Dubaï ", explique Khadija El Otmani. Ce qui fait bien ses affaires, car la Française, venue s'installer à Dubaï il y a dix ans, est experte en immobilier.

Son métier est de conseiller ses clients, notamment les nombreux Français tentés par l'eldorado dubaïote. Car à première vue, il n'est pas facile de s'y retrouver dans le dédale des nouveaux programmes immobiliers.

Grâce à un réseau d'experts, Khadija El Otmani scrute le marché en permanence, visite tout, y compris les appartements en chantier... Ses meilleurs coups ? La résidence Bulgari située sur la presqu'île de Jumeirah Bay a vu ses prix multipliés par 4 depuis le lancement de ce programme. Son agence immobilière partenaire, Driven Properties, y a réalisé une nouvelle vente record avec un penthouse de 4 chambres pour plus de 30 millions d'euros.

Dans le quartier de City Walk où les appartements sont plus accessibles, les plus-values peuvent être aussi importantes après quelques mois d'acquisition.

Le prix des transactions sur le marché haut de gamme ne cesse d'augmenter à mesure que les programmes montent en gamme. De nouvelles marques de l'hôtellerie de luxe comme Aman Resorts ou Baccarat Hotel ont annoncé leur arrivée. Les villas de la Palm Jumeirah et les appartements de Downtown enregistrent des tarifs en hausse de 20 % en un an.

" Le marché du VEFA (programmes neufs) est très dynamique à Dubaï. Les tarifs sur ce segment ont augmenté de près de 15 % ", explique-t-elle. " Les villas qui étaient proposées à la vente à 50 millions de dirhams près du Burj El Arab en valent désormais 250. Ceux qui ont suivi mes conseils se frottent les mains ", ajoute-t-elle. Les yachts de ma clientèle fortunée sont de plus en plus nombreux dans les marinas des résidences de Dubaï.

Lorsque Lamar Development, la filiale de Driven Properties, a lancé la commercialisation de SeaMirror, les 18 villas pied dans l'eau conçues par la crème internationale des architectes et designers tels que Marcio Kogan et Patricia Urquiola, les unités à 20 millions de dollars ont été vendues en un mois à peine.

" Mon travail consiste à faire le tri pour ne sélectionner que les meilleures opportunités. Sur le marché de prestige, les produits qui cochent tous les cases d'une clientèle exigeante restent rares. Je n'hésite pas à dissuader mes clients d'acheter quand j'ai le moindre doute, explique-t-elle.

Et Khadija El Otmani ne se limite pas à proposer des villas et des appartements disponibles sur le marché. Elle conseille les développeurs immobiliers dans la conception de leurs programmes et produit elle-même avec ses partenaires une offre locative originale sur des quartiers ciblés.

D'ailleurs pour aller plus loin, la native de Vittel veut lancer un club deals, pour réunir des investisseurs autour de projets. Elle a aussi en projet un fonds immobilier qui nécessite des agréments particuliers. En ce début janvier, en pleine fashion week, elle n'a donc pas hésité à quitter son eldorado pour affronter le froid parisien.