Headoniste, la Success Story Parisienne des Casquettes de Luxe

Grâce à une stratégie marketing multicanale innovante, la marque parisienne Headoniste a su se positionner sur le marché des casquettes de luxe et offrir une expérience d'achat unique à ses clients. En combinant présence en ligne, boutiques physiques et partenariats internationaux, la marque continue de croître et de se développer, tout en restant fidèle à ses valeurs de qualité, d'éthique et de mise en avant du savoir-faire français.

Lancée en mars 2020, en pleine pandémie, la marque de casquettes de luxe Headoniste a dû surmonter les défis grâce à une stratégie marketing multicanale et évolutive.

À l'origine du projet, la créatrice de mode Véronique Boute, alors âgée de 51 ans. Avant de lancer Headoniste, elle a occupé des postes de directrice de collection au sein des Galeries Lafayette et de Burton of London. Un parcours qui lui a permis de développer un réseau solide et une expertise pointue dans le domaine de la mode et du luxe.

"Notre marque de casquettes Headoniste prône le plaisir de porter l'excellence française en tête. Le néologisme Headoniste fait référence à la tête (head en anglais) et à l'hédonisme. Mais un hédonisme responsable", explique t'elle. Pour ce faire, la créatrice propose donc une gamme de casquettes qui allie plaisir et responsabilité et résonne avec notre époque. "Véritable vitrine du savoir- faire français, Headoniste se veut l'expression d'un luxe accessible et raisonné, respectueux de l'environnement".

Pour Véronique Boute, dès le départ, la fabrication française était une évidence. Elle a donc choisi de produire ses casquettes en France dans des ateliers qui disposent d'un savoir-faire unique pour produire des casquettes de qualité.

Cependant, identifier les bons fabricants n'a pas été une tâche facile. Après plusieurs mois de recherche, elle a réussi à trouver des partenaires correspondant à ses exigences grâce au site Maison du Savoir-Faire et de la Création. Aujourd'hui, elle travaille avec les trois principaux ateliers français qui fournissent les grandes maisons de luxe.

" C'est difficile d'être crédible au début lorsqu'on présente le projet, concède Véronique Boute. Heureusement, côté fabricants de tissus, j'ai pu faire jouer mon réseau pour les convaincre de me suivre, dès le début, alors que je ne commandais que des petites quantités. J'ai donc pu très rapidement présenter au fabricant les laines et tissus de très bonne qualité que je souhaitais travailler pour avoir un produit premium voire luxe. "
Pour réduire les coûts de production, Headoniste pratique l'upcycling, utilisant des tissus inutilisés par les maisons de luxe.

Toutes les casquettes sont fabriquées avec des tissus français ou italiens et sont produites en collection courte pour réduire leur impact environnemental en évitant les invendus. Les
casquettes sont intégralement fabriquées dans des ateliers en France avec des produits de qualité et des tissus d'exception.

Dès son lancement, Headoniste a misé sur une présence en ligne forte avec le site de e-commerce headoniste.shop. Cette plateforme a permis à la marque de toucher des clients en France et à l'international, malgré les contraintes liées à la pandémie. En parallèle, Headoniste a ouvert des boutiques sur Facebook et Instagram pour renforcer sa présence en ligne et offrir une expérience d'achat fluide et intégrée.

Après la fin du confinement, Headoniste a inauguré une boutique physique dans le quartier tendance du Marais à Paris. Ce "flagship" a renforcé l'image de marque et offert une expérience d'achat unique aux clients, notamment grâce à la mise en place d'un service de casquettes sur mesure, livrable dans le monde entier. " Dans notre Lab, nous proposons une large gamme de tissus colorés, notamment des fluos ultra tendance. "

Parallèlement, la marque a participé à des salons Mode in France à Tokyo, Taipei et Séoul, développant ainsi son réseau de partenaires et renforçant sa présence sur le marché international. Elle est désormais présente dans une cinquantaine de points de vente haut-de-gamme au Japon, à Taïwan et en Chine.

Pour poursuivre et amplifier sa stratégie multicanale, Headoniste a mis en place plusieurs initiatives digitales. La refonte du site internet a été réalisée pour le remettre aux standards esthétiques et techniques actuels, offrant ainsi une expérience d'achat optimale. Des outils plus performants ont été déployés pour accélérer l'internationalisation du site, tels que la traduction et le shipping.

La marque a également investi dans le déploiement de contenus sociaux sur des plateformes comme TikTok ou Snap, à destination des clients finaux mais aussi des partenaires BtoB. La marque collabore également avec des influenceurs pour faire connaître ses produits.

Des catalogues en ligne des collections été et hiver, qui s'enrichissent d'une vingtaine de modèles par saison, ont été créés pour les clients BtoB, et la marque a été référencée par plusieurs agents bien implantés sur le marché du luxe et sur des marketplaces spécialisées comme Marques de France.

Headoniste a adopté un modèle phygital, combinant présence en ligne et physique. La marque a déployé ses casquettes dans des points de vente physiques ultrapremium, prisés par les touristes étrangers, comme les boutiques des palaces de Courchevel et de Val d'Isère, de la Côte d'Azur, ou des concept stores à Paris, l'Ile de Ré ou Cannes.
La marque, rentable depuis sa création, annonce un chiffre d'affaires qui double chaque année.

Alors Headoniste affiche désormais ses ambitions. " Nous allons nous déployer aux États-Unis et dans les pays du Golfe, tout en poursuivant notre croissance en France ", explique Véronique Boute qui souhaite réaliser une levée de fonds dans les prochains mois pour accélérer son développement.