Cameo, Vidoleo, Memmo... Les dessous du business des plateformes de dédicaces vidéos

Pascal Légitimus, Jo-Wilfried Tsonga, Chantal Goya, Jean-Pierre Castaldi... De nombreuses personnalités françaises ont décidé de se rapprocher de leurs fans en leur proposant des dédicaces vidéos envoyées par l'intermédiaire de plateformes comme Vidoleo, Cameo ou encore Memmo. L'occasion de faire plaisir à leurs admirateurs et... de se remplir les poches !

Cette tendance, venue tout droit des États-Unis, s'est accentuée depuis la crise sanitaire et l'impossibilité pour les fans de venir à la rencontre de leurs idoles. Outre-Atlantique, la plateforme Cameo - lancée en 2016 - fait figure de pionnière du secteur.

Des acteurs comme Chuck Norris, Tom Felton (Harry Potter), Elijah Wood (Le Seigneur des Anneaux) ou encore Dean Norris (Breaking Bad) proposent ainsi leurs services dont les tarifs peuvent varier entre 250 et 600 dollars ! La durée moyenne d'une vidéo dédicace étant d'environ une minute... L'acteur Brian Baumgartner - qui interprète l'un des employés de Dunder Mifflin dans la série The Office - a confié avoir gagné la somme d'un million de dollars grâce à ses vidéos facturées à 195 dollars chacune.

De même, des personnalités politiques comme l'ancienne gouverneure de l'Alaska - et candidate à la vice-présidence des États-Unis en 2008 - Sarah Palin ou comme l'ancien président du Mexique Vicente Fox sont également présents sur la plateforme. Plus récemment, l'ancien représentant des États-Unis George Santos vient de faire son apparition sur Cameo, seulement quelques jours après son expulsion du congrès américain, lui qui avait menti à de nombreuses reprises pour se faire élire.

Plus de 3 000 vidéos par semaine

Chaque semaine, plus de 3 000 commandes sont passées sur la plateforme, qui conserve 25 % de l'ensemble des revenus générés. Celle-ci a d'ailleurs atteint le statut d'une licorne en 2021, après avoir obtenu un financement total atteignant 165 millions de dollars.

Selon Steven Galanis, co-fondateur et PDG de Cameo, ce service est profitable à toutes les parties prenantes : "Les fans sont absolument ravis et étonnés de voir leurs stars préférées leur parler directement, et les célébrités, à leur tour, peuvent tirer profit de cette publicité positive", affirme-t-il.

Cependant, à la suite d'une "détérioration de la situation macro-économique", l'entreprise a procédé, en 2022, à une importante restructuration comprenant la suppression de 87 emplois. Depuis la fin de la crise sanitaire et le retour des conventions de fans, le marché des dédicaces digitales semblent quelque peu s'estomper... même si les chiffres du secteur restent impressionnants ! Tous les mois, 2,5 millions de visites sont enregistrées sur le site de l'entreprise co-fondée par Steven Galanis.

Des entreprises similaires ont vu le jour dans l'Hexagone

En France, les entreprises Vidoleo, Dediz et Memmo ont repris le même concept avec, cette fois-ci, un "catalogue" de personnalités majoritairement françaises. Ainsi, les amateurs du cinéma bleu-blanc-rouge ont la possibilité de recevoir un message personnalisé de la part de Pascal Légitimus, de Véronique Genest ou encore de Samy Naceri. Des sportifs (Sidney Govou, Frank Leboeuf, Christophe Lemaître...), des chanteurs (Chantal Goya, Franky Vincent, Eve Angeli...) et des influenceurs (Dylan Thiry, Benjamin Samat, Vanessa Lawrens) sont aussi inscrits sur les différentes plateformes françaises.

Même si de nombreuses personnalités profitent de ce service pour se remplir les poches, d'autres préfèrent reverser l'ensemble - ou une grande partie - des sommes perçues à des associations.

Par exemple, tandis que Véronique Genest, l'interprète de Julie Lescaut, verse une partie des 250 euros pour chaque commande à l'association "Corse en Scène", l'acteur David Strajmayster (alias Samantha Oups) s'est engagé à octroyer une part de l'argent généré à l'association de lutte contre le harcèlement scolaire "Hugo !".

Une solution marketing efficace ?

Parallèlement, les différents acteurs de ce nouveau marché proposent aux entreprises de renforcer leur notoriété via une vidéo personnalisée de la célébrité de leur choix. Pour cela, même s'ils n'atteignent pas les montants habituellement exercés dans le domaine de la publicité, les tarifs sont nettement revus à la hausse.

Pascal Légitimus, par exemple, facture ses dédicaces sponsorisées à 1 500 euros (contre 60 euros pour une vidéo classique). De même, les entreprises doivent débourser plus de 600 euros pour s'offrir les services de l'acteur Jean-Pierre Castaldi. Récemment, l'application d'apprentissage des langues Babbel a exploité cette solution marketing pour promouvoir ses différentes offres. Les anciennes stars du ballon rond Frank Leboeuf et Luis Figo ont ainsi vanté les services de la plateforme allemande. Et les résultats sont significatifs : le ROAS (chiffre d'affaires généré pour chaque euro investi dans la publicité) a été deux fois plus important que celui d'une campagne publicitaire classique sur les réseaux sociaux.

Vidoleo domine le marché français

Le leader en France est l'entreprise Vidoleo, fondée en avril 2021 par Baptiste Barbaud, Nicolas Poulet-Alinat et Rudy Zanotti. Au 1er janvier 2023, la plateforme attirait, chaque mois, 80 000 visiteurs dans l'Hexagone. Avec 12 000 comptes clients créés, l'entreprise a généré plus de 20 000 vidéos dédicacées. Comme Cameo, un quart des revenus lui sont directement destinés.

"En phase avec l'évolution des usages sur les réseaux sociaux, la plateforme répond à un besoin réel en jouant ce rôle d'interface innovante, ergonomique et accessible qui simplifie les relations entre les célébrités et leurs fans", assure l'équipe de Vidoleo dans un communiqué. De quoi ringardiser les autographes ?