Argent, réseaux et sujets de prédilection... Quel est le portrait-robot d'un influenceur en France en 2024 ?

Les spots publicitaires à la télévision, les affiches dans le métro ou les annonces à la radio. Toutes ces méthodes de communication paraissent particulièrement désuètes et archaïques à côté de l'émergence du marketing d'influence, identifiée depuis plusieurs années.

Un sondage Odoxa mené en 2023 pour la Fevad (Fédération des commerces en ligne) a montré que les jeunes qui passent des commandes sur internet se sentent davantage influencés par ces créateurs de contenu que par les publicités plus traditionnelles. Et des avancées sur le terrain législatif de ce secteur émergent ont récemment vu le jour : alors que 6 influenceurs sur 10 ne respectaient pas tout à fait la règlementation l'année dernière, Bercy a serré la vis, en juin dernier, avec le vote à l'Assemblée nationale d'une loi visant "à encadrer l'influence commerciale".

Parmi la centaine de milliers - aux alentours de 150 000 - influenceurs exerçant à ce jour leur activité sur le territoire hexagonal, 83 % ont réalisé au minimum un partenariat avec des entreprises au cours de l'année 2023. Un autre chiffre est tout aussi édifiant : près de 3 % des posts publiés par les créateurs de contenu sont réalisés en collaboration avec des marques (contre 2,1 % en 2022).

Un secteur largement dominé par les femmes

Mais afin d'adapter une stratégie marketing à une cible définie pour une campagne pertinente et efficace, encore faut-il bien connaître ces influenceurs. Usages privilégiés sur les réseaux sociaux, sujets de prédilection, habitudes commerciales... Comme chaque année depuis 2016, l'agence Reech spécialiste du marketing d'influence a publié une grande étude dressant le panorama de l'influence et le portrait de ces créateurs de contenu en France.

Premier constat : le secteur est toujours autant - voire même encore un peu plus - dominé par les influenceuses. En effet, alors qu'elles représentaient 74 % du nombre total de créateurs de contenu en 2021 en France, la part de femmes parmi ces professionnels atteint désormais... 78 % ! Les stars de l'influence comme Squeezie, Tibo inShape ou encore Mister V sont donc minoritaires dans leur milieu. Et pourtant, seulement deux femmes (Léna Situations et L'Atelier de Roxane) figurent parmi les 10 influenceurs les plus populaires du pays.

Les sujet de prédilection des influenceurs dépendent largement du genre de ces derniers. Selon Reech, tandis que les créatrices de contenu "traitent en écrasante majorité" de lifestyle (89 % contre 63 % chez les hommes), les influenceurs s'orientent surtout vers des sujets de loisirs (68 %), parmi lesquels figurent le sport, l'humour, ou le monde des nouvelles technologies.

La culture (10 %), le business et l'entreprenariat (5 %) et les engagements (5 %) sont, en revanche, peu traités par l'ensemble des créateurs de contenu.

Une certaine maturité des acteurs du secteur est également identifiée par l'agence. Ainsi, la part des 19-35 ans est passée de 70 % à 63 % en trois ans. Désormais, la moyenne d'âge s'établit à 34 ans (contre 31 ans en 2021). "Ce phénomène ne s'explique pas uniquement par un vieillissement d'une même population, mais bien par une évolution de la population générale des créateurs, dont la pyramide des âges s'étend à de nouvelles tranches d'âges", explique Reech dans son rapport.

YouTube, TikTok et Instagram : les plateformes préférées des influenceurs

En récoltant et en analysant de nombreuses données, l'agence est également parvenue à calculer la taille moyenne de la communauté d'un influenceur dans l'Hexagone. Et concernant approximativement 150 000 personnes, les chiffres ont de quoi impressionner : les créateurs de contenu cumulent, en moyenne, 69 000 abonnés sur Instagram, 90 000 sur TikTok et 132 000 sur YouTube ! Le réseau social chinois TikTok confirme sa percée fulgurante, étant maintenant un réseau principal pour un tiers des influenceurs, et désormais utilisé par 58 % d'entre eux.

Même si elle génère moins de trafic, la plateforme Instagram reste la préférée des créateurs de contenu : tandis que 9 professionnels du secteur sur 10 estiment qu'Instagram représente un réseau principal, ce dernier est utilisé par... 98 % d'entre eux ! À l'inverse, X (ex-Twitter) accuse une véritable perte de vitesse : "X s'effondre, et n'est aujourd'hui une plateforme majeure que pour 5% des créateurs. Difficile de ne pas voir un effet de la politique d'Elon Musk dans cette baisse soudaine, celle-ci ayant déjà fait fuir nombre d'annonceurs", prétend Reech.

Des influenceurs de plus en plus gourmands

Parlons argent. Même si le coût d'un partenariat avec un influenceur reste dérisoire par rapport à celui d'un spot publicitaire, il devient... de plus en plus important ! En effet, 37 % des créateurs de contenu affirment avoir augmenté leurs tarifs en 2023. Et ce phénomène s'accentue en fonction de la taille de la communauté : la hausse est de 18 % pour les influenceurs à moins de 5 000 abonnés, et de 55 % pour les créateurs au-dessus de 100 000 abonnés.

Et cela provoque inévitablement d'importantes hausses de revenus. Alors que seul 1 influenceur sur 10 déclarait gagner plus de 10 000 euros par an en 2021, ils sont un quart aujourd'hui.