LeHibou, la plateforme de freelances spécialisés dans l'IT, brille dans son secteur

En 2022, seulement 21 des 120 membres de l'indice French Tech 120 ont déposé leurs comptes, soit 17,5% du total. Parmi ces entreprises, LeHibou, une plateforme de freelances spécialisés dans l'IT, se démarque par sa transparence financière. Bien que les comptes de 2023 ne soient pas encore disponibles, la start-up a annoncé avoir réalisé une année rentable avec un chiffre d'affaires de 83 millions d'euros et un Ebitda de 2,7 millions d'euros.

Le modèle économique de LeHibou consiste à sourcer des profils de freelances expérimentés pour répondre aux besoins des grandes entreprises, en prélevant une commission sur les missions effectuées.

Selon les prévisions du fondateur de l'entreprise, Christophe de Becdelievre, le chiffre d'affaires de 2024 devrait se situer entre 115 et 123 millions d'euros, avec un Ebitda compris entre 3,6 et 4 millions d'euros.

Le dirigeant a également souligné que la visibilité sur les résultats financiers de fin d'année est bonne dès le milieu de l'année. Il a également précisé que 92% des revenus de l'entreprise proviennent de grands groupes du CAC 40 et du SBF 120. Cependant, il a noté que la croissance de l'entreprise a ralenti en raison de la conjoncture économique et des efforts déployés pour intégrer de nouveaux clients.

Une étude récente du cabinet Xerfi a révélé que le marché des plateformes de freelances est confronté à des défis en raison de la dégradation de la conjoncture économique. Les donneurs d'ordres réduisent leurs dépenses en matière de prestations intellectuelles et les cadres sont plus réticents à quitter la sécurité du salariat pour devenir freelances. L'étude souligne l'urgence pour ces plateformes d'atteindre la rentabilité.

Malgré ces défis, LeHibou a remporté plusieurs appels d'offres l'année dernière pour être référencé sur les plateformes d'achat de grands groupes tels que L'Oréal, BNP Paribas, FDJ, Airbus, CMA-CGM et EDF. Ces partenariats ne sont pas encore monétisés, mais devraient commencer à l'être cette année pour une durée minimale de trois ans.

La start-up a également lancé une nouvelle verticale, " LeHibou Executive ", dédiée aux consultants spécialisés dans le management de transition, la RSE et le conseil IT. Avec 90 000 freelances revendiqués sur sa plateforme, dont 6 000 correspondant à cette nouvelle catégorie, la start-up répond à une forte demande de la part de ses clients.

Au cours des dernières années, de nombreuses plateformes de freelances ont choisi de se spécialiser dans des domaines spécifiques plutôt que de proposer des services généralistes. Par exemple, Malt a racheté Comatch en 2022 pour se spécialiser dans les services de conseil, tandis que One Man Support et FinStart se concentrent respectivement sur les métiers du conseil et de la finance.

Depuis fin 2023, LeHibou a également étendu ses activités en Belgique et au Canada, en particulier à Montréal. Cependant, le dirigeant a noté que le marché canadien reste difficile en raison de codes différents, tandis que le marché du Benelux est très mature. Christophe de Becdelievre a peu levé de fonds pour son entreprise, à l'exception de 6 millions d'euros levés auprès de Ring Capital en 2022, principalement par le biais d'un rachat d'actions.