La jeune pousse Pivot lève 20 millions d'euros pour disrupter la gestion des achats en entreprise

Les investisseurs sont sous le charme de Pivot ! Seulement deux mois après avoir recueilli 5 millions d'euros, l'entreprise spécialisée dans la gestion des achats a annoncé, ce mercredi 13 décembre, la conclusion d'une autre levée de fonds qui s'élève cette fois à 20 millions d'euros.

Fondée en mai 2023 par Marc-Antoine Lacroix (ancien CTO et CPO de la néobanque Qonto), Romain Libeau (ancien CMO et COO de la fintech Swile) et Estelle Giuly (ingénieur experte en automatisation de workflows), la startup espère ainsi "bousculer le marché du procurement (gestion des achats) et en devenir l'un des leaders".

Dépoussiérer le secteur

Après avoir identifié une certaine obsolescence des outils de gestion des achats en entreprise, les trois fondateurs de Pivot ont décidé de créer leur propre startup, capable de répondre aux enjeux du secteur : "Le marché du procurement est encore dominé aujourd'hui par des solutions complexes, créées par les mastodontes du secteur dans les années 90. Or, ces outils sont en décalage avec les attentes actuelles des utilisateurs, en recherche d'interfaces intuitives et de solutions prêtes-à-l'emploi", analyse Romain Libeau, Président-directeur général de Pivot, dans un communiqué.

Simplifier les outils et dépoussiérer le secteur sont donc les principales missions de la startup : "Notre ambition est d'apporter aux entreprises un outil innovant et opérationnel pour qu'elles puissent se saisir pleinement des achats, puissant levier de profitabilité", poursuit l'entrepreneur.

Et pour cela, la jeune pousse se devait de proposer un projet attractif pour les investisseurs. C'est ce qu'elle a fait avec son outil Procure-to-Pay (P2P) "nouvelle génération", qui, grâce à l'intelligence artificielle, simplifie les processus d'achats. Le logiciel a été pensé pour permettre aux collaborateurs dépourvus de connaissances ou de compétences financières de se l'approprier aisément.

"Concrètement, le logiciel vérifie que le fournisseur est fiable, qu'il paye bien son URSSAF... Il regarde aussi si le tarif semble correct et en déduit le niveau de criticité du projet", explique Romain Libeau. Simplifier la gestion des achats est d'autant plus important dans un contexte où 75 % des salariés ont tendance à contourner les procédures d'achats en raison de leur complexité, comme l'explique la startup.

Une solution qui plaît aux investisseurs

La startup, qui vise 10 millions d'euros d'ARR (somme des revenus liés aux abonnements en cours) à la fin de l'année 2025, prévoit de décupler son effectif - alors composé de 25 salariés - d'ici deux ans. Mais ce développement ne peut se faire sans un investissement massif. Or, le déploiement de Procure-to-Pay a permis à la jeune entreprise de séduire bon nombre d'investisseurs : "Si nous avons choisi de réinvestir aussi rapidement dans Pivot, c'est parce que nous avons été impressionnés par la vitesse d'exécution de l'équipe, tant sur le plan commercial qu'en termes de développement produit. Nous sommes enthousiastes à l'idée de poursuivre cette aventure à leurs côtés", indique Robert Lacher, Founding Partner de Visionaries, un soutien historique de la startup.

Les fonds d'amorçage Emblem et Anamcara ont également décidé de renouveler leur confiance à Pivot, à l'occasion de cette seconde levée de fonds. Et ce, malgré le contexte actuel où la conjoncture marquée par l'incertitude participe à la prudence grandissante des investisseurs. Une séduction validée, pour le plus grand plaisir des fondateurs de Pivot : "La confiance que nous accordent nos clients et nos investisseurs nous confirme que nous avançons sur la bonne voie", conclut l'un d'entre eux dans le même communiqué.